奢侈品的饥饿营销
【摘要】饥饿营销是指商品生产者和提供者为了扩大品牌影响力、获得或维持较高的销量和利润、调节供求关系而故意降低产量、制造供大于求的“假象”的一种营销方式。 。 战略。 广泛应用于商品或服务的商业促销，尤其是高端、贵重的奢侈品行业。 俗话说：“物以稀为贵”。 奢侈品就是这样一种数量稀少、极为稀有的珍贵产品。 许多奢侈品公司都清楚地意识到这一点。 他们不仅设置价格壁垒，还极大地控制产品数量，实行“饥饿营销”，让奢侈品与大多数消费者难以接近的距离。 目前，奢侈品公司主要采用两种方法来避免市场上产品泛滥：一是限量销售，即某种产品只按预设的固定数量生产；二是限量销售，即某种产品只生产预设的固定数量； 二是限时销售，即某种产品仅在短时间内销售。 限时售出。 本文通过文献阅读和现有理论分析构建研究框架，旨在研究“限时销售”和“限时销售”这两种“饥饿营销”方式应用于奢侈品时，在不同的具体情况下，哪种更有效。 增加消费者的购买欲望，从而获得更积极的反应，并分析和探索其背后的机制。 通过情景模拟问卷和数据分析，研究发现：当奢侈品限购活动中购买的商品具有较高的可及性时，消费者对限时特卖的反应比限时特卖更积极； 而在奢侈品限时购买活动中，购买商品的触手可及程度较低时，消费者对限时销售的反应比限时销售更积极。 此外，消费者之所以对限时销售比限时销售有更积极的反应，并且在产品可及性较高时更愿意参与购买活动，是因为限时销售引发了更高的感知消费者竞争，即感知消费者竞争。调节购买限制类型对消费者反应的影响。 当产品可及性较低时，消费者对限时销售的反应比限时销售更积极，更确定参与奢侈品的购买。 原因是限时销售让消费者更加确定他们到达商店后就能购买。 ，即获得购买机会的确定性中介了购买限制类型对消费者反应的影响。 本文通过理论分析和实证研究，丰富了奢侈品饥饿营销领域的理论，验证了“限量”和“限时”两种最常见的稀缺性营销方式对不同情境下奢侈品消费者的影响。 同时也为奢侈品公司专卖店的营销策略提供参考思路：（1）由于专卖店往往开设在一线城市，产品的可及性较高，为了稳定一线城市的熟客并挖掘潜在客户，更多采取有限销售策略； （2）为了争取三四线城市的新兴客群，考虑到产品的可及性较低，可以采取限时销售策略； （3）对于已经到店但犹豫不决的顾客，可以发布商品稀缺信号，刺激购买。